二类电商广点通投放

　　广点通投放二类电商的优势：广点通相比其他广告平台有自带的电商管理平台，在线制作广告落地页，后台订单一目了然，同时支付表格导出，以及不同落地页同时投放等强大功能。

ps(因为它不需要任何的网站制作技术，关键还不需要空间域名等费用，同时还能大大缩短广告投放之前所准备的时间)

一、我们要做的事情

找出商品买点---制作落地页---制作广告素材---执行投放----调整定向设置

二、关于商品买点

选择商品应从用户最基本需求出发，而商品买点则重在凸出商品的实在价值。应从外在（实惠，外观，便捷），内在（功能，赋予产品外的价值），等几个方面下功夫（可参照一个杯子的8种不同营销方案）

三、关于落地页

1、制作工具

落地页制作自身如有简单的代码编写能力可自行制作，自己制作的页面相比系统会更加简洁同时便于增加在线咨询或流量统计等等附加功能，这是网上一般的订单系统所做不到的。

自己完全不懂代码也妨，现在网上很多订单系统都有在线制作落地页的功能，只需要自己简单的修改文字添加图片即可，需少量RMB（黑眼圈订单系统、WFPHP订单系统等等）

2、标题（内容）

一定要用心做好标题，凸出产品的卖点，其次是文案内容要有吸引力，吸引人看下去，看到最后，那么就离下单不太远了。

3、布局外观

要有条理，要从产品主图，抢购描述，购买流程，产品简介，订单说明，订单套餐，客户评价等几个方面合理安排页面内容。（友情提示：商品详情copy）

简洁、简洁、简洁、重要的事说三遍，一定要简洁明了，不要顾此失彼，忘记重点。

4、套餐（定价）

合理的定价，少量的套餐，肯定是要比眼花缭乱的套餐更容易让客户接受

四、广告素材

如果对自己产品了解，素材那不是so eazy，实在不行挑一点好的图片加上商品卖点或优惠信息就可以了。

五、执行投放

前期投放，建议大家多上点素材，把量平均稳定点跑，以便后期更精准的调整（订单的年纪一般都在35以上的）

投放过程中密切关注转化一定要记录下来。

六、调整定向设置

1.砍掉素材

对，砍素材，砍得越狠越好，砍得越狠后面越精准，当然，看之前你要用你的火眼金睛看清楚。我这里给大家的建议是，对半砍，如果达到了1:1我觉得就没必要砍了，不赔何必管呢。留着总数据多更便于分析。

2.设置属性

地域时间性别年龄这些设置相比砍素材要简单的多，对比出单情况进行设置

投放总结：数据总结一定要做，做的越细肯定效果越好，尽量定指标，每次朝那个方向去设置，这样才能优化的更好。

客户转化年龄分布：

【转化量】41-50岁54%，>50岁24.53%，31-40岁18.87%

【点击量】41-50岁41.61%，31-40岁30.83%，>50岁13.78%，24-30岁13.78%