“尝鲜”腾讯广告，精准投放控成本

因物互联INWOO首次尝试微信朋友圈广告投放，借助腾讯广告推广的定向功能及灵活的投放策略，在一周内收获40万曝光，3.5%的平均点击率，且将客资成本控制在100元以内。

“学习”是推动人类发展的动力之一，在生活中，学习无处不在。所谓“技不压身”，随着就业压力的增加、人才竞争的加剧，越来越多的人希望通过为自己“充电”，提升工作能力，或者学习一项新的技能。

因物互联 INWOO（以下简称“因物互联”）是一家面向全球提供互联网产品设计服务、企业互联网化发展战略咨询服务的公司，同时深耕设计培训。在教学方面，因物互联不仅仅教授专业技能，还基于多年真实商业案例的实战经验，总结设计公司实际的需求并以此作为教学的重要依据之一，帮助学员培养职场综合素质，并为优秀学员推荐顶尖互联网公司实习机会。

虽然2018年教育行业发展正在回归理性，但竞争却从未中断。正处于快速成长期的因物互联，急需提升品牌知名度，抢占当地市场。

因物互联在接触腾讯广告之前，更多的使用了线下派发传单的推广方式，这种形式无法挑选目标受众，推广的针对性不强。在这次的微信朋友圈推广中，因物互联首先对其目标用户进行了调研，确定了其主要用户是无锡当地18-24岁左右，喜欢设计和UI、关注职业发展的大学生群体。基于这种洞察再结合腾讯广告LBS技术，对无锡12所高校及周边5km的进行精准投放，同时适当提高出价，增加曝光机会，通过一周的投放，收获了超过40万的曝光量。

除了利用腾讯广告强大的定向能力和技术外，选择合适的广告样式和素材也同样重要。在优化师的建议下，因物互联使用了对广告形式和广告素材分别进行了A/B Test。

测试结果显示，选择与目标人群年龄相仿的人物学习场景图片，并使用大学生感兴趣的对于教学质量（教师实操经验强）、价格（低于大品牌售价10%）、就业前景（一线互联网公司，薪资高于平均水平）等内容作为外层文案，通过微信朋友圈广告图文形式投放的效果更佳。因物互联使用这样的投放策略，使平均点击率保持在3.5%。

在落地页中，因物互联也使用了与外层素材风格一致的图片，并对公司和课程进行了简单介绍，进一步提升用户对公司及课程的兴趣及好感度，收获了大量客资，客资成本小于100元。

在此次投放过程中，因物互联还结合大学生作息规律，分时段使用不同素材进行投放。白天（早7:00-18:00），学生多在上课或实习，以投放图片素材为主；晚间（19:00-次日6:00）学生多已回到宿舍等可以使用WIFI的环境汇总，这时以投放视频素材为主，互动感更强，有效提升广告点击率和转化。

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