从腾讯老干妈事件说说互联网广告投放

今天最大的热点莫过于腾讯老干妈广告投放事件，也算是乌龙一个。

一方面说明腾讯风控还是不严密，伪造的公章营业执照也可以开户投放，对投放的企业资质审核是不够严谨的，另一方面，互联网作假真的太厉害了，只要是个东西，都能做出来。

从另一个角度看，吃瓜群众自媒体大v都在围观这个事件，什么样的观点都有，等于老干妈免费品牌曝光来了一波，折算下来也是躺赚。

晓涵就不蹭这个热点了，从这个事件出发，今天想和大家聊聊互联网广告投放，我之前写过很多这方面的干货，从互联网流量格局，广告投放渠道分类，如何提升转化，如何衡量投放指标等一系列，准备近期复盘发出。

前天，我也刚好应邀老客户之约，踩点大鹏的玫瑰小镇和玫瑰庄园，老板是我老客户，三四年前跟她另一个公司深度合作，帮助他们网络营销和新媒体业季增长六百多倍，这次一见面她就说：自打跟你合作之后，我看谁都看不顺眼了，这是我退休前最后一个项目，我当作作品完成，第一时间想到的人就是你。

其实从内心里，我很感谢她之前给了我那样一个深度合作机会，让我非常深度的真金白银的，介入到一个行业去做新媒体运营和全网付费广告投放，也是因为她的高要求高标准，我们磨合了两年，才有了后面的成绩，这次项目也给了我很大自信，因此可以独立创业，服务更多客户。

在新媒体营销领域，能真正打通品牌策划，内容创意，事件营销，广告投放的人并不多，如果能把功夫练到这一层，在这个领域也一定会有自己的一席之地，道理很简单，它可以帮助到客户实现真正的营销增长，只有客户赚钱了，营销服务才能持续投入。

曾写过一篇互联网流量地图的文章，从传统门店获客，到百度搜索引擎，到淘宝天猫传统电商，到如今的移动互联网飞速发展爆发的微博微信快手头条等新媒体，流量在随着平台和智能手机而迁移。

2013-2017年微信流量处于巨大的红利期，谁能快速获得大量低成本流量就意味着可以快速解决品牌的信任问题从而成交。

2018年呢？随着微信用户的负增长，红利期已经消退，现在微信流量获取成本也从几毛钱到几十块钱，甚至数百元，在这种情况下投放广告引流应该如何应对？

做广告引流，免费的和付费的两种，需要时刻关心平台规则的变化，一般新平台的红利期也就6-9个月，过完风口期就进入沉淀期，拼的是运营。

互联网免费推广渠道非常多，要长期做，持续的做，以曝光品牌植入关键词为主，品牌输出大于引流，比如百度系的文库问答论坛文库贴吧，新闻源是付费的，腾讯系的有qq空间，群，微博，互粉平台，其他app如豆瓣天涯贴吧等，以上都是为推广做品牌信任背书，在互联网做信息流覆盖。

互联网付费广告渠道主要以百度，微信大号，朋友圈，头条，微博粉丝通，传统电商竞价广告，电视报纸户外等为主流。

目前主流的互联网广告投放平台也就那么几家，可以大概了解每个平台的属性，微博，开放式，适合做话题传播和公关，互动活动，微信，适合内容品牌传播和客户沉淀，转化成交，百度360搜狗，搜索引擎竞价广告，和品牌关键词信任背书，今日头条，这两年迅速崛起的新闻信息流，智能推送精准投放，快手映客美拍，网红直播，适合做活动造势和前期铺垫传播，把主播网红的流量导出到微信。

今年火得不行的抖音，短视频，同上，电梯，户外广告牌，地铁交通电视广告则是传统媒体品牌广告，适合辅助流量广告做转化。

总之广告内容也就是分软文和硬广，软文适合做信息流和被动展示型，硬广适合做主动搜索和付费推广。

在互联网，我们喜欢将流量称为粉丝。

粉丝，粉丝，到底何为粉丝？

今天中午吃了米粉，就在思考这个问题，把粉字拆开，就是米和分，米就是钱，分就是分享，所以粉丝就是和你分享的人，分享的可以是钱，也可以是知识，经历，故事，情感，所以，要想获得粉丝，首先得学会分享，懂得付出，懂得花钱，分享思想和利益，别人才会粉你。

粉丝，也被称为流量，分为泛粉丝和精准粉丝，这两个概念其实很多人分不清楚，什么是精准粉丝，以晓涵的客户为例，他们通过百度搜索，通过我的文章加我微信，通过朋友推荐来找主动找我合作，有明确需求的人，对我有一定信任对我的内容和案例比较认可，这样的用户就是我的精准粉丝，成交率高，获客成本低。

实际上，我们做新媒体营销一直就是这样帮助自己引流和转化的，所以才能帮企业复制我们的模式。

那如何理解泛粉丝呢？

比如企业做互动活动，转发抽奖，留言点赞拿礼品，抢红包，分享优惠券，这样的粉丝因为利益关系而聚集起来的，对你的品牌没有感知，也没有明确的需求，对你的产品也不感兴趣，这样的粉丝就是泛粉丝，转化他们需要很长时间培养信任和消费需所以转化率也低。泛粉三五毛，精准粉丝几百上千，也可以通过优质内容运营的很便宜。

所谓消费升级，你说我们一线城市还要怎么升级？其实该升级的年轻人是来自三四五线城市，如果你的目标用户群是他们，建议您线上结合线下，传统媒体结合新媒体组合投放，才能真正的降低成本，提高效率。

江南春在定位大会提出来一个品牌广告投放三七原则，就是在品牌初创期，应该70%拿来做流量，30%拿来做品牌广告，随着品牌慢慢成熟，品牌广告要占70%，流量广告占30%，最后企业一定是靠品牌赢得市场。

所以品牌所在不同阶段，所采取的媒体广告策略也不同。

如果一个初创品牌处于起盘阶段，这个时候的投放一定是以引流为核心，精准投放就是最佳策略，缩短成交周期，降低市场扩张成本，这个时候建议精准锁定在行业圈子和核心用户圈子，充分发挥自己的专业知识和品牌影响力吸引合适的团队，而核心用户不等于普通用户，在投放前一定充分分析用户是谁，他们在哪，他们喜欢什么，他们的标签是什么，画出准确的用户画像，再根据这些数据和标签梳理适合的投放平台。

总之每一分钱都要花在刀刃上，力争高转化，同时，不要把鸡蛋放在一个篮子，先测试几个不同渠道，发现有黑马出现，立马加大投入去获取低成本用户流量。

投广告，引流量，找粉丝，试错往往是阶段性的，最好的方法是什么？

其实是无招胜有招，将一招最有效的方法发挥到极致即可，而不是骑驴找马，朝三暮四，有几个衡量标准：简单操作，可复制，能规模化运作。

品牌方在新媒体做内容营销是一件长期系统的工作，内容就是在引流和转化，需要时间的累积，需要信任和连接。

所以做内容就是做渠道，做新媒体运营就是做品牌，传统企业建立完善的渠道覆盖2853个县至少要三年，新媒体结合门店和线上流量能相对互补，门店有稳定流量和信任背书，线上速度快但是生命力不如门店，两者融合建立客户和代理服务中心，聚集流量提升体验，也就是目前主流的新零售模式。

如何选择合适的广告投放渠道？

从传统门店时代，靠好位置获取流量，到百度为主的搜索引擎时代，靠竞价排名获取流量，再到淘宝天猫京东传统电商时代，靠烧直通车获取流量，到如今的移动互联网飞速发展爆发，以微博微信抖音快手头条等为主的信息流新媒体平台，靠优质内容获取流量。

1，互联网流量的分类

互联网流量，也分为免费的和付费的推广渠道。

互联网免费推广渠道非常多，要长期做，持续的做，以曝光品牌植入关键词为主，品牌输出大于引流，比如百度系的文库问答论坛文库贴吧，腾讯系的有qq空间，群，微博，互粉平台，其他app如豆瓣天涯贴吧等，以上都是为推广做品牌信任背书，在互联网做信息流覆盖。

付费渠道，其实综合起来就是以百度为主的搜索引擎广告，以淘宝天猫为主的传统电商竞价广告，和以微信头条抖音为主的信息流广告。

每个新平台的涌现，都有红利期，营销人需要时刻关心平台规则的变化，一般新平台的红利期也就6-9个月，过完风口期就进入沉淀期，拼的是运营。

一方面，流量在随着平台和智能手机而迁移，另一方面，用户对于营销的口味也在发生改变，对营销内容的信任成本也在增加。

2，不同渠道的特点

很多企业发展到一定阶段了，选择内容营销矩阵，这里需要大概了解每个平台的属性，用户画像和规则，以我所熟知的核心平台为例。

微博，开放式，娱乐明星主导，适合做话题传播和公关，互动活动。

微信，适合内容品牌传播和客户沉淀，以及转化成交。

百度360搜狗，搜索引擎竞价广告，更多的是完成品牌打造，关键词信任背书。

今日头条等新闻信息流，智能推送精准投放，适合做曝光，引流，但是人群真实购买力偏低。

抖音快手映客美拍，网红直播，适合做活动造势和前期铺垫传播，把主播网红的流量导出到微信，以及现在越来越火的直播带货。

传统的电梯，地铁，公交，以及户外广告牌，适合辅助流量广告做转化。

3，看企业所处的发展阶段

每个企业所处的发展阶段不同，广告需求也不一样，大部分中小企业还处于野蛮生长，以小搏大的资源型，靠冷启动完成了种子用户的积累，比如靠创始人的原始人脉资源，或者像晓涵这样的内容营销，从粉丝中找到精准客户，这样的成本比较低，容易起盘，但是也容易有天花板。

要快速增长，必然需要资金来进行营销广告，规模化投放，以此带来更多用户和资源。再上一个阶层，有一定用户积累了，通过策划裂变营销，引爆现有用户，触及到更多现有用户的朋友圈关系，直到可以开辟新的业务线，不断迭代，升级，重复之前的动作。

4，看企业产品和服务特性

企业不同的产品和服务特性，适合的广告投放渠道必然不同。

如果做生活／商业服务类，搜素引擎更适合，用户有主动搜索关键词的习惯，可以通过竞价排名获客；如果做大众c端产品，供应链成熟，用户习惯不需要培养，显然电商更适合，如果做的是新型服务，市场还不成熟，那么朋友圈头条类信息流更适合。

5，核心投放原则

江南春在定位大会提出来一个品牌广告投放三七原则，就是在品牌初创期，应该70%拿来做流量，30%拿来做品牌广告，随着品牌慢慢成熟，品牌广告要占70%，流量广告占30%，最后企业一定是靠品牌赢得市场。

所以品牌所在不同阶段，所采取的媒体广告策略也不同。

一个核心原则就是：你的用户在哪里，就去哪里投放广告。

如果一个初创品牌处于起盘阶段，这个时候的投放一定是以引流为核心，精准投放就是最佳策略，缩短成交周期，降低市场扩张成本，这个时候建议精准锁定在行业圈子和核心用户圈子，充分发挥自己的专业知识和品牌影响力吸引合适的团队。

核心用户不等于普通用户，在投放前一定充分分析用户是谁，他们在哪，他们喜欢什么，他们的标签是什么，画出准确的用户画像，再根据这些数据和标签梳理适合的投放平台。

总之每一分钱都要花在刀刃上，力争高转化，同时，不要把鸡蛋放在一个篮子，先测试几个不同渠道，发现有黑马出现，立马加大投入去获取低成本用户流量。

投广告，引流量，找粉丝，试错往往是阶段性的，最好的方法是什么？

其实是无招胜有招，将一招最有效的方法发挥到极致即可，而不是骑驴找马，朝三暮四，有几个衡量标准：简单操作，可复制，能规模化运作。

6，内容营销的本质

最近重新思索了内容营销的本质，做内容就是做渠道，做新媒体运营就是做品牌。

传统企业建立完善的渠道覆盖2853个县至少要三年，新媒体结合门店和线上流量能相对互补，门店有稳定流量和信任背书，线上速度快但是生命力不如门店，两者融合建立客户和代理服务中心，聚集流量提升体验，也就是目前主流的新零售模式。

知道如何选择广告投放渠道了，只是营销的第一步，如何提炼卖点，做内容，提升转化率，触发下单，才是更核心的，后面再聊。