腾讯广点通广告优化方法和投放技巧

腾讯广点通将广告优化好了，才可能获得更靠前的排名和更高的曝光量，但出价高不一定就排名靠前。对于刚上线的广告，腾讯广告平台广点通会赋予一个大盘的平均点击率及点击转化率作为初始值，需要不断优化投放策略，才能达到稳定的状态。

先来了解一下广点通的几个基本常识：

1、投放方式：

1）CPC：按点击扣费，即没有点击不扣费，这是广点通的主要出价方式；

2）CPM：按千次展示计费，所有广告主都可以选择CPM计费，绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准。

起价：品牌广告主0.3元，APP广告主0.3元，移动联盟0.3元，拍拍电商0.1元，WAP端0.1元

计费公式：您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元（广告扣费不会高于你的出价）

2、定向方式：

快捷定向：各种定向条件的组合包

腾讯广告投放地域定向

基础信息定向：年龄、性别、用户场景

状态定向：用户状态、学历、购物兴趣、访客定向

行为定向：粉丝定向、付费用户

……

3、什么情况下适合投放广点通广告？

a. 有线上/线下活动需要更多人报名参与

b. 想为公众号或小程序增加粉丝或促活

c. 有一款APP需要更多下载量和激活量

d. 老板想提高产品的销量和品牌知名度

如何更准确触达目标用户？如何做到更低的广告成本？如何扩大社交渠道的广告效果？如果企业对广点通研究不透彻，很可能钱花了，效果却不理想，根据广点通投放相关经验，下面分享一下广点通投放技巧：

账户定向：

腾讯广告推广选好投放区域：通过投放数据分析，根据产品或活动面向的目标用户，选出最优投放城市

用户画像：根据产品与素材来定位投放针对群体性别，并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。根据产品用户画像进行用户筛选，筛选出目标用户；再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

消费能力、天气方向：适合地方性推广，比如单一针对某一地方、某一场景进行推广。

素材制作技巧：

通过选定相应的广告投放时间，来控制素材的出现与频率。广点通素材创意的侧重点则是吸引点击，这就对素材创意有比较高的要求，必须注意以下几点：

a. 图片创意点突出，一目了然，尤其是保证相关性；

b. 相同素材不要重复投放，过多重复影响点击率；

c. 相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个；

d. 图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色；

e. 多采用微软雅黑等大众字体，慎用变形字体或者低龄字体。

着陆页问题：

a. 着陆页需要考虑PC端和移动端。

b. 要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现，提高相关性，防止用户直接跳出。

c. 保证活动内容重点突出，与背景有明显的对比色。

广点通投放价格：

在设定投放价格后，需要连续几天调整价格，观察选择合适的价格区间，精确到小数点后1位，并根据投放的时长不同，来调整投放的价格。

广点通竞价技巧：

1）创建一个新广告，上传广告素材，将初始价格设定在0.1元至1.5元之间；

2）观察该广告的曝光、点击数据：

若广告曝光量低于3000，出价适当提高，获得一定曝光后再判断；

若曝光量在3000—5000或以上，但点击率低，试着优化素材；

若曝光量在5000或以上，点击率也不错，就这样维持这，并关注数据变化。

若希望获得更大流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。

3）持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材。

广告位选择：

广点通广告位有几十个，所以必须根据已有经验和广告主投放产品事先进行选择，对此将常用广告位的选择进行介绍，如果广告主是pc网站，投放pc端广告位，则更多选择pc上qq空间、qq客户端这些位置，尤其是客户端中擎天柱广告位。

广点通投放几点建议：

1）周六周日也可投放广点通；

2）广告创意建议两三天更换一次；

3）每个计划里建议上三张广告图片为佳；

4）广点通IOS端的流量优于安卓端，成本也较高；

5）流量的集中时间段为早上11点，下午14点到16点，晚上21-22点；

6）做活动，移动平台流量最高，创意点击率最好的是尺寸是：640*960、72*72、600*500；

7）避免关停账户，一旦暂停投放，系统会重新审核分配广告流量，起码需要3天左右才能恢复。

在投放广点通广告的时候，尽量同时开展相应的线上或线下的营销活动，让广点通的广告价值获得最大化的传播效果。