腾讯广告投放| 调查报告：揭开腾讯广告投放食品饮料行业获客销售套路！

工欲善其事，必先利其器。对于食品饮料品牌来说，在充分认识到区域营销所带来的成长机遇之后，企业应如何构建高效的区域营销系统，以实现确定性成长？腾讯广告投放总结出了一套三步走策略：首先善用流量思维打造爆品，其次做好获客与“留量”，最后，要做好全方位的追踪工作，提高自己的数据资产的价值。腾讯广告投放面向餐饮、酒水等品牌，为其提供了丰富的商业链接，以促进其在公众领域的快速获客。

把握三大场景寻找TA，玩转直购一键转化

视频号、公众号、朋友圈……在腾讯生态内，品牌拥有大量和消费者进行沟通的触点与场景。针对目标群体特征和品牌营销需要，在短视频娱乐、兴趣信息浏览、熟人社交等场景中，选取适当的场景，构建直购链路，从而达到快速转化的目的。以某跑山鸡商家为例，商家通过真人出镜的试吃视频内容向用户种草自家优质产品，用户点击广告后即可半屏拉起直接购买，在为用户提供边看边买的优质体验之外，实现了3%的高转化率。

引流平台电商，双边加持品牌增长

在6.18这样的电商热点节点，如何实现引流和销售的突破，常常是电商领先品牌面临的一个问题。品牌要获得成长，就必须要有新的外网流量。品牌可以选择视频号、朋友圈等几个比较受欢迎的版位，将其链接到京东等外来电商的商品详情页、活动页和直播页面，通过双方的数据能力构建，有效地为电商渠道带来了新的增长。

导购深度教育，拉动高客单增长

在健康滋补等具有高客单、重服务的类别中，品牌可以利用视频号等渠道来引导加企微的方式，将其保留到自己的私域中，再利用导购的持续跟踪和深度教育，从而与用户之间建立起良好的联系，从而实现大单的转化。就拿官栈来说，当他们关注了官栈，或者是第一次购买之后，他们就会将他们带到自己的公司，比如“官小胶”，然后通过和他们的交流，不断地向他们展示自己的长期使用价值，从而提高他们的回头率。与此同时，官栈也在通过微信、公众号、视频号等多个渠道，对目标用户进行了持续的接触，并利用这个小程序，形成了一个购物闭环。最终收获品牌季度复购率提升40%、客单提升2.5倍的亮眼数据。

布局直播推广链路，抢占视频号蓝海

2022年视频号直播带货销售额同比增长超8倍；2022年末，食品类目月销售额超100万的商家数量相比年初增长超20倍，这些数据证明，越来越多的食品饮料品牌在快速发展的视频号渠道上找到了自己的增长法门。

除了对直播形式与内容进行持续优化之外，品牌还可以投放视频号原生广告，利用短视频或直播实时画面为直播间引流，从而提高直播间的获客效率。某冻干山楂品牌将自己直播间中的主要商品作为重点，利用用户试吃的高质量短视频内容，迅速将该商品的直播间引爆，投流 ROI高达2点。除了将视频号的流量完全挖掘出来，品牌还可以通过朋友圈的直播、预约等方式来进行引流，将不同的点位结合起来，向更多的目标人群扩散。

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