腾讯广告投放| 腾讯广告投放底层逻辑全解密！

对于腾讯广告投放，大多数的运营者和广告商来说，都是非常熟悉的，但是，他们都会遇到各种各样的问题。

按照腾讯广告投放的阶段：冷启动期→起量期→稳定期→成熟期，每个阶段所面临的问题大致也都可以明确，比如冷启动期面临最大的问题就是难起量的问题，调整素材或者定向等等都无法见到明显的好转；起量期面临最大的问题往往是账户起量了但是转化数据很差，转化成本居高不下；而到了稳定期和成熟期，就会出现客流量下降、成本波动等问题。不管怎么说，我们都要回到底层逻辑上来，把基础设施建设好才是最重要的，今天我们就来跟大家分享一下腾讯广告投放的底层逻辑。

首先，我们要弄清楚腾讯广告投放起量受到了哪些因素的影响。在日常生活中，根据我们在投放方面的经验，我们会发现，不管在哪个行业，我们都很难用单账户跑出高流量，或者是稳定的转化数据。其实，这就是其中的一个影响因素——账户数量。另外，在实际投放广告的时候，版位的选择和搭配也会影响到流量的准确性和高低；腾讯广告发布后，线上广告数量的多少也会影响到我们的收单能力；最后，单个腾讯广告的竞争力，将会对整个账号的竞争力产生很大的影响。

        四大影响因素：

1.账户数：账户数的多少对于账户整体拿量能力的大小影响非常高，账户数量的个数跟整体预算设置有关联，建议若账户预算<1W，账户数量配置3个左右；预算1-5W，增加2-3个；账户预算的设定要根据行业的平均转化成本跟每日需求的线索数进行倒推设置，基本预算要≥平均转化成本*需求线索数量*1.2，我们可以按照这个公式进行相应预算设定；另外，如果账号还在“冷启动”阶段，建议不要设定预算，尽量让自己的曝光率达到最大，等账号的起量达到一定程度后，再按照线索的实际需求来设定预算。在整体上，多账户可以同时使用，在预算设置和账户数量之间，去慢慢地找到一种平衡，在这个过程中，对主账户进行培育，之后再结合各个阶段的不同，对账户的增加进行筛选。

2.投放广告位数：投放广告位数包含广告版位及流量，我们都清楚腾讯广告版位还是比较多的，主要分为微信端资源-视频号、公众号小程序、朋友圈、搜一搜等，XQ资源-手机QQ、QQ空间等，XS-腾讯新闻、腾讯视频等版位，优量汇-腾讯联盟合作流量。不同版位所覆盖的广告位都是不一样的，因此，我们可以根据市场数据，对广告版位进行多样化的覆盖；不同的流量在用户和场景上也有很大的差别，因此根据广告客户的实际业务，可以选择适合的流量类型。如果能够将流量与版位有机地结合在一起，那么就能够有效地提升自己的广告获取能力。

3.在线广告数：我们都清楚账户要做起量，每日都需要按周期、按频率、按数量进行广告条数的上新，上新后的广告通过审核后，要适量控制在线广告数的数量，单账户咱们建议保持10-15条差异化的在投广告数。这里第一提到了差异化，素材差异化除了本身的原创素材以外，可以参照创意排行榜，来覆盖视频、图片等多规格多样式的素材类型；另外建议在线广告数能够覆盖全天投放，其中的重点在于务必保证在各流量的高峰期在线广告条数能够保证，另外就流量高峰期要进行充足的上新迭代。本身我们都知道腾讯广告的衰退速度很快，所以定期的上新跑出新的起量素材非常关键。

4.单条广告竞争力：广告竞争力的计算公式我们都清楚=出价*预估CTR*预估CVR*1000，其中我们可以直接调整的变量就是出价，出价我们可以参考大盘或者竞对的平均出价水平，重点还要结合广告主自有的产品可接受的出价范围；在基础人群覆盖层面我们要尽可能保证最大的人群覆盖，定向选择建议可以使用：地域+年龄+自动拓量（近期有下线安排，酌情使用）。地域建议规避使用LBS打点圈定，该类模式会导致人群覆盖体量急剧缩减，尽可能覆盖我城市层级，确保流量充足。对于年龄，在开始阶段，不建议只选择男女群体，最好是全部通投，在起量到一定程度之后，如果因为行业的原因，需要对其进行性别区分，那么到时候再做具体的选择。

除此之外，还有一个自动扩展的工具，它不能跨越地区、年龄、性别，这个功能可以让你同时选择一个或者多个不能跨越的项目，当你选择了之后，你打开了系统，然后，你就会被自动收回。其中预估CTR\CVR是我们不可忽视的重要因素，很多时候我们的侧重点会放在素材更新及基建推动上，往往会忽略观察CTR、CVR的数据变化，CTR的高低主要来源于素材的质量，素材的新鲜度、色调、适配人群等等都要做充分的适配考虑，素材也是要参照指标的变化多做A/Btest对比测试，筛选出来高质量、高点击率的素材。CVR的指标会随着账户推广的数据产生波动变化，前期新账户没有参照数据的情况下，多注意盯盘及转化数量的提升。

对其背后底层逻辑的理解，可以帮助我们高效地进行账户起量，并在后期进行长效的账户优化。因此，每一个步骤都是非常重要的，我希望今天所分享的内容可以帮助大家对账户起量的监控有所帮助。腾讯广告投放，依旧是许多企业在做广告的时候，都会选择的一种方式，我希望今天的分享，可以帮助广告商或者运营商，提高腾讯广告投放效率。

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