腾讯广告孙单丹：腾讯广点通在小程序广告上的新策略

2019年年初，第二届阿拉丁小程序5000人年度盛会在京举行。

著名财经作家吴晓波、清科集团董事长倪正东、同程艺龙CEO马和平、原央视资深制片人王利芬、享物说创始人孙硕、猫眼娱乐副总裁张博等人到场，聚焦微信小程序生态变革。

小程序的火热盛行，吸引了大量广告主的眼球。腾讯广告投放在小程序上更为广泛。此次盛会上，腾讯广告营销服务线助理总经理孙单丹也为关于“赋能开发者，腾讯广点通在小程序广告上的新策略”做了一个详细的演讲。小编特别为此做了一个梳理，现在分享给大家。

以下内容整理自腾讯广告孙单丹演讲实录。

一、小程序，让服务触手可及

回望推出小程序的初心，是想给价值创造者一种开放能力，让他们能更便捷地为用户提供服务，并且能让用户更方便的获取和传播信息。现在微信小程序，在公共服务、政务、零售行业都为大家带来了便利，连接了线上线下众多场景，成了微信生态非常重要的一环。程序上线以来，据统计用户日均打开次数是四次，并且一半的用户是来自于一二线城市。

腾讯鼓励第三方平台在小程序生态中担任重要的角色，目前已有约150万开放者和五千家第三方平台和腾讯一起打造这样的生态，95%的电商已经接入了微信小程序。随着小程序的发展，各种形式服务的触手可及这个目标会越来越快的实现。

二、构建小程序流量池

腾讯广告平台的运营理念是：用价值回报价值。在小程序开发者为用户创造价值的时候，我们平台也在思考如何帮助更有价值的小程序获得更多流量，以进一步放大价值。

2018年，腾讯提供的流量场景分三类。第一类是场景化用户主动的访问流量，包括搜索、下拉、扫码；第二类是社交分享流量；第三类是商业化流量。

在这个生态中，腾讯思考得最多的是，如何分配流量，除用户主动的访问流量外，要如何将其他流量分配给小程序；此外要分配给谁？在这个过程中，也会考虑在建立流量分配机制时，更多的用商业化的方式，而不是我们的运营思考。因为，商业化背后代表着的是用户需求和市场的手。

三、用腾讯流量帮小程序获客

目前腾讯系、微信系的全部流量，包括朋友圈、公众号、小程序内部的广告联邦，已经全面的向小程序提供流量，这是非常巨大的流量池。

腾讯提供了多种类型的广告，除了传统的图文类的广告，推出了很多的视频广告，一条优秀的视频广告带来的影响力是很大的。视频广告应该是我们下一个广告很重要的阶段。广告，是导入流量的重要方式之一，微信的竞价广告平台是小程序创造者依靠自己的转化率来获取更高的出价，从竞争对手中拿到流量，这同时也意味着在小程序的构建和转化上是优于竞争对手的。

腾讯广告投放的时候是要做大量的定向，用户对广告素材的点击是正反馈的。我们是实时竞价效果为导向的竞价平台，在这里很重要的通过一个CPA进行出价的。这个CPA对于大家，是小程序打开用户的成本或者是小程序游戏使用的成本，对于比较了解我们系统的用户会知道，在很激烈的流量竞争环境的情况下，竞争流量和广告优化的经验门槛是较高的。

最近我们做了很大的调整，我们把很多高门槛的事情交给了系统和机器来做，帮助大家多把心思花在打磨自己的产品上。大家最关心的无非是腾讯数据在背后起到的作用，我们开放了几个核心功能。第一个根据用户的行为标签，开放了符合不同行业的用户定向，帮助大家在不同的场景下找到大家的行业或者是服务的目标用户。同时也为用户提供更精深洞察的功能，有些合作的用户会把地方数据上传到洞察上，帮助大家了解每天的用户究竟是谁，来自哪儿，有什么样的标签，帮助大家一方面优化自己的产品，另外一方面更好的获取目标用户。

四、用价值回报价值

我刚才讲的是如何利用腾讯的流量帮助各个小程序获客，今年我们还在积极的探索一个事情，怎么帮助小程序在大家有了流量之后做商业化流量的探索。

2019年将推动更多的小程序接入腾讯广告平台。接入腾讯广告平台成为流量方，为大家提供优秀的广告主，并且也将开放更多的场景支持广告不同的样式，给大家提供多种多样的运营分析工具，让大家知道小程序用户都是谁，更好的优化广告接入策略，找到最适合大家的广告主，提高腾讯售卖的效率。

如果您想知道更多关于广点通广告平台的内容，可以直接联系本平台客服的QQ、微信和电话。